Kas šiuo metu labiausiai formuoja investuotojų dėmesį – sektorius, žmonės ar idėjų drąsa?
Kadangi jau aštuntus metus dirbu Lietuvos startuolių ekosistemoje (prieš tai buvau „Startup Lithuania“ vadovė), galiu pastebėti, kad iš esmės investuotojų preferencijos nesikeičia – kaip ir prieš kelerius metus, taip ir dabar jie akcentuoja žmones (komandą), t.y. kad ir kokia gera atrodytų idėja, svarbiausi yra tie, kas sugebės ją ne tik įgyvendinti, bet ir greitai išauginti iki globalaus verslo bei užtikrinti investuotojų trokštamą uždarbį.
Kaip atpažinti verslą, kuris vertas investicijos – kokie signalai tai išduoda?
Manau, kad vienos universalios taisyklės kaip atpažinti „sėkmingą“ (ateityje investuotojams generuosiantį uždarbį) startuolį, nėra. Jei žinočiau, tai matyt jau būčiau milijonierė ☺
Investavimas į startuolius iš esmės yra labai rizikingas ir rezultatai sunkiai nuspėjami. Norint sumažinti riziką, investuotojai investuoja ne į vieną, bet bent 10-15 ir daugiau startuolių, tikintis kad vienas ar keli iš jų taip išaugs ir atneš tokią gražą, kad atpirks kitas ne taip vykusias investicijas.
Kiekvienas investuotojas turi savo asmeninius “signalus” ar kriterijus, kuriais remiantis priima sprendimą. Bet svarbiausias matyt yra „tikėjimas“ – tikėjimas, kad produktas ar paslauga turi potencialo ir komanda gali šį verslą išauginti iki globalaus verslo.
Ar šiandien investuotojai labiau ieško stabilumo, ar rizikos su didesniu augimo potencialu?
Kadangi atstovauju verslo angelų bendruomenę, negaliu kalbėti apie visus investuotojus plačiąja prasme, tik apie investavimą į startuolius. Kaip minėjau anksčiau, šios investicijos iš esmės yra labai rizikingos ir tikriausiai rizikingesnės nei tradiciniai investavimo būdai. Tačiau tuo pačiu – uždarbio galimybės yra gerokai didesnės, t.y. jei pavyks investuoti tinkamai, grąža gali būti labai didelė (turim pavyzdį ekosistemoje, kai verslo angelai uždirbo 34x per du metus). Bet džiugina tai, kad matome vis didesnį visuomenės susidomėjimą investavimu į startuolius ir vis daugiau naujų narių jungiasi į mūsų tinkle bei pradeda investuoti į startuolius.
Į Ką verslai dažniausiai pamiršta kalbėdami su investuotojais?
Startuolių kūrėjai, pristatydami savo idėją/verslą investuotojams dažnai pamiršta, kad investuotojai nebūtinai yra jų srities žinovai. Todėl savo produktą/paslaugą reikia pristatyti paprastai ir aiškiai, nenukrypstant per daug į techninius dalykus. Be to, prieš pasirenkant investuotoją, labai svarbu pasidomėti į ką tas investuotojas iš esmės investuoja, galbūt jis fokusuojasi tik į konkretaus sektoriaus startuolius. Taip pat labai svarbu suprasti, kad investuotojai investuoja tikėdamiesi uždirbti, todėl tikisi iš komandos užsidegimo, aiškaus suvokimo ką jie daro ir kodėl, kas jų tikslinė auditorija, kaip bus uždirbami pinigai. Iš esmės, vien tik į idėją niekas neinvestuos, reikia pasidaryti namų darbus. Jei produktas dar nepaleistas (nėra konkrečių pardavimų, klientų, prenumeratos ar kt. skaičių), svarbu bent jau pasidaryti rinkos analizę, apsiklausti potencialius klientus ir partnerius, pateikti prelimiarių sutarčių ar užsakymų pavyzdžius. Oi, galėčiau kalbėti ir kalbėti šita tema ☺
Kiek investicijų sėkmę lemia skaičiai, o kiek – žmogiškas ryšys tarp verslo ir investuotojo?
Bendraudama su verslo angelais ir rizikos kapitalo fondų atstovais matau, kad dažniausiai lemia žmogiškasis ryšys. Net jeigu skaičiai ir perspektyvos atrodytų labai perspektyviai, jei nebus pasitikėjimo ir supratimo tarp verslo kūrėjų ir investuotojų, dažniausiai tai minima kaip „red flag“ investuotojui. Kadangi investavus į startuolius investicijos grąžos reikia laukti pakankamai ilgai, tarpasmeninis ryšys yra ypatingai svarbus. Per tą „laukimo“ laikotarpį tikrai bus ir nesėkmių, „duobių“, sunkesnių momentų, kuomet tiek investuotojai, tiek startuolio kūrėjai turės kartu ieškoti bendrų sprendimų. Todėl pasitikėjimas ir ryšys yra svarbus nuo pat pradžių.
Kokie sektoriai šiuo metu atrodo labiausiai „ant bangos“ investuotojų akimis?
Kiekvienais metais atliekam LitBAN narių apklausą, kad išsiaiškinti kiek investicijų buvo atlikta, į kiek startuolių jie investavo, kokias sumas, kokius sektorius ir t.t. Tad praėjusiais metais verslo angelais daugiausiai investavo į gyvybės mokslų ir sveikatos sektorių (Life Sciences & Health Tech) ir šis sektorius pakilo iš 5 vietos, kur buvo 2023 m. Antroje vietoje – finansinių technologijų ir verslo paslaugų sektorius (Financial and Business Services). Trečioje – B2B SAAS sprendimai. Stebime ir vis didesnį susidomėjimą gynybos bei dvigubos paskirties startuoliais, dirbtinio intelekto startuoliais. Panašios tendencijos, panašu, išlieka iš šiemet.
Koks, jūsų akimis, yra didžiausias tokios vietos kaip Workland privalumas verslo žmonėms?
Manau, kad didžiausias privalumas yra bendruomenė ir galimybė susitikti su skirtingais žmonėmis. Dirbdamas ofise paprastai bendrauji tik su savo kolegomis, kurie visi „verda tame pačiame katile“. Tuo tarpu Worklande gali pasikalbėti ir pasitarti, gauti vertingų įžvalgų ar patarimų tiek su startuolių, kitų verslų kūrėjais, tiek su investuotojais. Pavyzdžiui, ir LitBAN komanda (esame dviese su Sigita) mėgsta užbėgti padirbėti Workland Didžioji – tikrai kviečiame visus, kas turi klausimų apie investicijų pritraukimą iš angelų, prieiti ir pasikalbėti.
O be to, kad čia šauni bendruomenė, ir pačios patalpos labai jaukios ir patogios, man patinka kad čia galima susikaupti ir ramiai padirbėti, daug atskirų kabinų online susitikimams ir telefoniniams pokalbiams. Skani kava ir labai draugiška, bei visuomet pasiruošusi visais klausimais pagelbėti Workland komanda.
Roberta Rudokienė
Lietuvos verslo angelų tinklo LitBAN vadovė
