Investicijos – neatsiejama bet kurio ambicingo verslo, ypač startuolio, dalis. Lietuvoje per 14 metų į startuolius suinvestuota daugiau kaip 100 milijonų eurų, o 45 milijonai – priklauso būtent verslo angelams.
Pilnai aptarnaujamų biurų ir bendradarbystės erdvių centre Workland Gedimino vykusioje diskusijoje trys Lietuvos verslo ir investicijų sektoriaus atstovai – Daiva Rakauskaitė, Roberta Rudokienė ir Martynas Kandzeras – atskleidė, kad sėkmė šioje srityje priklauso nuo daugelio veiksnių, o idėjos potencialas, problemos svarba, rinkos suvokimas yra tik keletas iš jų.
Gera pradžia – pusė darbo
Investicijų pritraukimas startuoliui – sudėtingas procesas, reikalaujantis ne tik geros idėjos, bet ir strateginio planavimo, atsidavimo ir gebėjimo perteikti savo viziją potencialiems investuotojams. Mąstant, kaip teisingai nukreipti savo žingsnius šiame sudėtingame procese, Verslo angelų fondo valdymo vadovė Daiva Rakauskaitė teigė, kad sėkmės raktas yra pasirengimas.
„Jeigu žinote, kad pitch’insit po metų – pradėkite ruoštis jau dabar. Investuotojas nori matyti, kad suprantate savo verslą, rinką ir turite aiškų planą, kaip pasiekti savo tikslus.”
Lietuvos verslo angelų tinklo LitBAN vadovė Roberta Rudokienė antrino, kad svarbu nusiteikti, pasiruošti, paskirti atsakingą žmogų, kuris rūpinsis investicijų paieška ir pasidaryti tinkamus namų darbus:
„Reikia suprasti, kad niekas pinigų nedalina – tai yra rimtas procesas. Pradžioje startuolio darbas yra eiti į renginius, stebėti ir mokytis iš kitų startuolių prisistatymų, gaudyti ryšius ir šnekinti potencialius investuotojus.”
Buvusi ir „Startup Lithuania” vadovė R. Rudokienė diskusijos metu rekomendavo pirmiausia finansavimo teirautis aplinkinių rate – iš šeimos, draugų, o tik vėliau, idėjai pasistūmėjus į priekį kreiptis į verslo angelus.
Pasakodama apie Lietuvos verslo angelų tinklą LitBAN ji tvirtino, kad užpildytas ir atrinktas startuolių paraiškas mato net 350 verslo angelų. Kas mėnesį 5 startuoliai turi galimybę prisistatyti, pitch’inti gyvai viename iš kasmėnesinių renginių. Fondai ir akseleratoriai išskirti kaip vėlesniame etapame esančio startuolio būdas gauti finansavimą.
Tuo tarpu verslo angelas Martynas Kandzeras pabrėžė, kad startuoliui svarbu aplikuoti ir dalyvauti visur, kur tik yra galimybė.
„Niekada nežinote, kur galite sutikti savo sekantį investuotoją, tad eikite drąsiai ir skelbkite savo idėją bei didinkite savo matomumą,” – ragino verslininkas.
M. Kandzeras taip pat akcentavo LitBAN naudingumą ir patarė užpildyti paraišką jos galimai ir neišsiunčiant – tai gali būti geras pratimas įsivertinti, kokioje stadijoje yra jūsų verslo idėja ir ar esate paruošę bendrauti su investuotojais.
Verslo angelai – ne tik pinigai
Diskusijos metu antrepreneris Martynas Kandzeras finansavimo sėkmę vaizdavo per klientų poreikio prizmę.
„Žinote, koks geriausias būdas gauti pinigus? Iš klientų,” – verslo angelas ir investuotojas patarė grįžti prie verslo pagrindų – sukurti vertę klientams, o visa kita seks paskui.
Jo teigimu, auksinis standartas kuriantiems startuolį – pirma užsitikrinti, kad idėja atitinka tikrą rinkos problematiką, o vėliau, esant poreikiui plėstis ar spręsti technines problemas – eiti pas verslo angelus ir prašyti finansavimo.
„Gera žinia verslų kūrėjams yra ta, kad verslo angelai nesitiki, kad už dviejų metų ateis sėkmė, jie nusiteikę laukti 10 metų,“ – apie verslo angelų lūkesčius kalbėjo R. Rudokienė.
Tuo tarpu M. Kandzeras akcentavo, kad sėkmingas bendradarbiavimas su investuotojais prasideda nuo aiškios vizijos ir supratimo kokio tipo verslą kuriate. Verslo angelai, anot jo, dažniausiai investuoja į aukšto augimo (en. „high-growth”) startuolius, siekdami ne dividendų, o investicijos vertės augimo.
„Kai kurie verslo angelai investuoja ir į tradicinius verslus, tačiau jų logika visai kitokia. Tikriausiai jie norės 30 – 40 procentų jūsų verslo ir būti aktyviu partneriu jame. Tad visų pirma, turite įsivardinti kokio tipo yra jūsų startuolis ir kokio finansavimo siekiate,“ – patarė verslininkas.
Net 13–kos metų patirtį investicinėje ekosistemoje turinti Daiva Rakauskaitė pabrėžė, kad pradiniame etape svarbu suvokti verslo angelo lūkesčius, norint eigoje išvengti nesutarimų.
„Įmonių savininkams reikalinga greitai pažinti tą potencialų investuotoją, kas jis toks ir kodėl jis norėtų dirbti būtent su jumis. Jeigu jam itin svarbu žūtbūt išsaugoti savo investiciją, o jūs žinote, kad startuolis gali ir nepasisekti – geriau ieškokite atviresnio mąstymo investuotojo,“ – patarė ji.
Nesėkmė ar eilinis bandymas?
Pranešėjai pabrėžė, kad kiekvienas nesėkmės atvejis yra galimybė mokytis. Svarbu nebijoti išgirsti „ne“ ir priimti tai, kaip galimybę sužinoti, kaip galima startuolį keisti, gerinti bei pažvelgti į jo perspektyvas verslo profesionalų ir investuotojų akimis.
„Eikite nusiteikę išsibandyti ir išgirsti vertingų patarimų, kaip galite tobulinti ar keisti savo idėją,” – skatino D. Rakauskaitė.
Diskusijos svečiai pabrėžė, kad dažnas startuolis, ypač sudarytas iš jaunų žmonių komandos, ateina su „išgalvota“ problema. R. Rudokienė, aktyviai kurdama ryšius tarp startuolių ir verslo angelų papildė, kad dėl trūkstamų žinių ir kompetencijos atsiranda rizika nepakankamai gerai suvokti rinką ir jos problematiką:
„Reiktų ateiti į pristatymą su gera rinkos analize – rinkos tyrimais, apklausa, nes jei jums atrodo, kad yra tokia problema rinkoje, reikia išanalizuoti, ar tikrai ji yra. O dar svarbesnis klausimas, ar yra kažkas nusiteikęs pirkti produktą, mokėti pinigus, kad išspręstų tą problemą?“
„Statistika rodo, kad 45–erių metų founder‘iai yra sėkmingiausi,“ – dalinosi M. Kandzeras. Jo teigimu, ilgą laiką samdomą darbą korporacijose dirbantys žmonės įgyja daug patirties ir ryšių, supranta rinkos tendencijas ir nusprendę kurti startuolį aiškiai žino, kokią problemą spręs, kokių įrankių ir ryšių reikės problemai spręsti.
M. Kandzeras pabrėžė, kad komanda yra raktas, į kurį investuotojai investuoja – žiūri ar „akys dega“, ar komandos nariai susižaidę. D. Rakauskaitė papildė, kad per ilgą patirtį su verslo angelais ir investicijomis, investuotojai išmoksta atsirinkti ir pastebėti tinkamus „rinkos žaidėjus“: „Jeigu mes asmeniškai matome, kad reikės keisti vadovą ar kitą komandos narį – į tokį startuolį neinvestuojame išvis.“
Investicijų pritraukimas yra kelionė, kurioje kiekvienas žingsnis ir pamoka veda link galutinės sėkmės. Šių žingsnių sekimas ir pranešėjų patarimų taikymas gali padėti šią kelionę paversti sėkminga verslo istorija. Diskusioje buvo ne tik gilinamasi į investicijų pritraukimo mechaniką; tai buvo ir nuoširdus verslumo realijų tyrinėjimas. Nuo idėjų įgyvendinimo džiaugsmo iki griežtų tiesų apie investicijų procesą ir atsparumo būtinybę nesėkmės akivaizdoje.
